В Украине вырос спрос на услуги риелторов: чего ждать покупателям и съемщикам жилья

По данным Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, в 2022-2023 годах популярность риэлторских услуг увеличится еще на 30%.

Эксперты рынка недвижимости объясняют рост количества обращений к риэлторам, прежде всего, введением программы «Доступная ипотека», а также активизацией украинцев, которые хотят приобрести жилье на первичке.

Открытие рынка земли плюс введение Фондом госимущества Украины модуля оценки объектов недвижимости, также заставляет украинцев искать специалистов-консультантов.

«Рост количества обращений к профессиональным специалистам по недвижимости в 2021 году обусловлен, определенным образом, ​​еще и изменениями экономической ситуации в Украине, дальнейшим развитием пандемии. При таких условиях украинцы более взвешенно и основательно относятся к выбору риэлтора», - подчеркнул Юрий Пита, президент Ассоциации специалистов недвижимости.

Что будет в будущем

Востребованность риэлторских услуг во многом будет зависеть от законодательных изменений. В частности, принятия нашумевшего «антиахметовского» законопроекта 5600. Он вроде бы направлен на борьбу с олигархами, но при этом будет влиять на большое количество различных секторов бизнеса. В том числе и рынок недвижимости. В частности, украинцам предлагается норма о налогообложении определенных объектов недвижимости, которые продаются. Также этот документ будет регулировать деятельность специалистов по недвижимости, внедрение новых льготных ипотечных и лизинговых программ. Если эти изменения произойдут до конца 2021, то вполне вероятно, что востребованность риэлторского бизнеса еще больше вырастет – до 10%.

«В 2022 году рынок будет развиваться в соответствии с потребностями клиентов. Будет ли это «рынок продавца» или «рынок покупателя», зависит, прежде всего, от уровня спроса и предложения. Имеющийся баланс между продавцами и покупателями положительно влияет на рынок риэлторских услуг. Он позволяет улучшать навыки специалистов по недвижимости. Однако для совершенствования работы риэлторов необходимо внедрить законодательное регулирование риэлторской деятельности, которое бы утвердило общие правила работы, профессиональные стандарты. Создание жесткого и одновременно цивилизованного рынка, с одной стороны, будет способствовать «очищению» профессии от непрофессионалов, а с другой - существенно увеличит доверие граждан к риэлторскому сообществу», - подытожил Юрий Пита.

«В целом, сегодня от риэлтора требуется знание рынка недвижимости и его основных тенденций, ценовой конъюнктуры, законодательных изменений, умение выстраивать аргументированные прогнозы, нацеленность на экономию времени клиента», - отмечает Владислав Юрасов, частный риэлтор.

Киев

В 2021 году в столице покупка жилья составляет 60% спроса на риэлторские услуги. По состоянию на начало сентября этого года более 60% обращений к риэлторам Киева связано с куплей/продажей малогабаритных квартир площадью 35-50 м2, в удачно расположенных домах советской застройки. Около 20% — это запрос на частные дома и земельные участки в ближайшем пригороде Киева (на расстоянии 10-15 км от столицы). 15% - объекты первичного рынка жилья столицы и пригорода (преимущественно классов комфорт + и бизнес), около 5% - объекты элитной недвижимости.

По мнению экспертов, в 2022 году может сохраниться тенденция высокой востребованности риэлторских услуг именно у покупателей недвижимости.

Одесса

С начала 2021 в Одессе более 60% обращений к профессиональным риэлторам поступает от потенциальных покупателей жилья. Они все чаще требуют от специалиста по недвижимости максимальное понимание рыночных тенденций, аналоговых и конкурентных предложений, качественного консалтинга, умение анализировать рынок для формирования наиболее выгодных предложений для инвестирования.

Кроме того, стоит учитывать специфику Одессы, как курортного города. Здесь на первичном рынке более 50% сделок заключается с целью инвестиций, на вторичном рынке таких сделок более 35%.

В ближайшие 2 года на рынке риэлторских услуг Одессы стоит ожидать роста количества инвестиционных сделок в пределах 10%.

Житомир

В Житомире количество обращений к профессиональным риэлторам со стороны покупателей жилья на 35% больше, чем от продавцов. При этом более 60% квартир покупались именно с целью инвестирования средств.

«В марте 2021 по сравнению с январем спрос на недвижимость вырос почти на 40%, однако он был меньше на 22%, чем в конце февраля 2020 года - до объявления первого локдауна», - объяснила Наталья Мелай, председатель Житомирского регионального отделения АСНУ.

Основные клиенты риэлторов, по ее словам, — это украинцы в возрасте от 30 лет, которые требуют быстрой и качественной работы специалиста по недвижимости.

«Клиентам нужно полное сопровождение будущего соглашения: от телефонного звонка с целью подбора объектов для первого показа до консультаций по открытию лицевых счетов», - подчеркнула Мелай.

По ее прогнозу, в 2022-2023 годах спрос на качественные риэлторские услуги вырастет минимум на 30%.

Тернополь

В течение 2021 года спрос на риэлторские услуги в Тернополе вырос почти на 10%. Здесь спрос на квартиры и другую недвижимость, несмотря на карантин, вырос примерно на 7-8% по сравнению с предыдущим годом.

Наталья Свистун, председатель Тернопольского регионального отделения АСНУ обратила внимание на то, что сейчас более 35-40% обращений к риэлторам поступает от граждан, которые уже попытались ранее самостоятельно продать или купить жилье.

Наталья Толуб